Num negócio em que as nossas pessoas são o nosso maior ativo, inspirar a excelência na forma como nos relacionamos com os nossos clientes é algo que nos está no ADN. Como parte de um ambicioso plano de crescimento no mercado, estamos à procura de um profissional para se juntar à nossa equipa de Business Development ao nível de Senior.
O foco principal desta função será o contribuir para a estratégia, planeamento e execução de atividades de Go to Market da firma, apoiando os executivos na gestão e ativação de contas, o posicionamento das soluções EY no mercado e a coordenação de programas estratégicos na área da experiência do cliente.
O candidato selecionado trabalhará de perto com todas as linhas de serviço, normalmente com equipas de conta, executivos e partners.
Principais responsabilidades:
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Gestão de contas, em apoio ao Global Client Service Partner e à equipa de conta, aplicando as metodologias EY;
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Apoio ao processo anual de revenue planning, coordenando a recolha e compilação de objetivos por conta;
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Apoio ao processo de gestão de pipeline;
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Apoio à preparação e execução da estratégia global de go-to-market;
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Apoio à preparação de propostas, tanto na componente de conteúdos como de imagem, assegurando cumprimento dos cadernos de encargos recebidos;
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Apoio na preparação de iniciativas e materiais de go-to-market ? brochuras de apoio a reuniões, apresentações e decks para clientes, apresentações internas e apoio na preparação de materiais de thought leadership;
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Apoio ao planeamento e execução de planos de go-to-market das diferentes Service Lines e Segmentos, em linha com os seus objetivos comerciais;
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Participação em reuniões com clientes;
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Coordenação das atividades de Client Experience, incluindo a avaliação da satisfação de clientes (contacto e follow-up do processo junto de executivos, sócios locais e globais da firma);
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Apoio na criação e difusão interna de informação sectorial e outros conteúdos;
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Apoio na atualização regular de decks institucionais para uso interno e externo;
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Preparação de conteúdos e candidaturas para eventos;
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Participação e apoio na criação e conceção de iniciativas novas.
O que procuramos:
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Formação académica em Gestão, Economia ou áreas financeiras similares;
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Mínimo de 5 anos de experiência profissional em funções relacionadas com Business Development;
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Bom entendimento de tendências globais de negócio;
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Capacidade de entender as estratégias de negócio e os processos de compra dos clientes, bem como as soluções EY relevantes para as mesmas;
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Apetência pelo desenvolvimento de negócios e pela procura de soluções para clientes;
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Excelentes aptidões e gosto por escrita, sendo capaz de produzir conteúdos criativos;
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Pensamento analítico;
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Capacidade de interação com diferentes stakeholders da firma;
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Resiliência e capacidade de argumentação;
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Orientação para objetivos e rigor no cumprimento de prazos;
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Proficiência e gosto pelo uso de PowerPoint e Excel;
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Conhecimentos de PowerBI e Mural serão valorizados;
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Capacidade de trabalho sob pressão e de gestão de vários projetos em simultâneo;
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Atenção ao detalhe;
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Espírito de entreajuda e de equipa.
O que oferecemos:
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Integração nos quadros de empresa de renome internacional;
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Remuneração compatível com a função e benefícios em vigor na empresa;
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Oportunidades de desenvolvimento profissional e pessoal;
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Formação contínua e on the job;
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Local de trabalho flexível e moderno, com uma excelente rede de transportes públicos;
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Ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo.