Propósito da Função e Responsabilidades chave:

Propósito da Função

• Como ?First Line Sales Leader? (FLSL) de Vacinas, compete-lhe transmitir a visão da companhia e maximizar o acesso dos clientes às vacinas da GSK. O FLSL de vacinas será responsável por gerir e liderar a(s) equipa(s) de vendas de vacinas assegurando o crescimento das vendas do portfólio de vacinas da GSK em mercado privado, com particular enfoque na inovadora vacina contra o herpes Zoster ?Shingrix?.
• Como FLSL espera-se de si um elevado desempenho, uma liderança inspiradora e um ?coaching? motivacional que assegure o desenvolvimento do conhecimento científico, desempenho operacional e comercial, bem como elevar as competências técnicas de venda da(s) equipa(s).

Responsabilidades Chave da função

Alavancar Conhecimento

• Assegura um conhecimento compreensivo da GSK enquanto empresa corporativa, das estratégias comerciais e de produto, encorajando os DIMs, a melhorar continuamente os seus conhecimentos, por forma a criar e desenvolver valor acrescentado para o cliente.
• É capaz de alavancar o conhecimento científico dos DIMs por forma a apoiar os seus compromissos com o cliente.
• Inspira os DIMs a desenvolverem-se no sentido de compreenderem cada vez melhor o seu cliente e os pacientes, mais uma vez proporcionando valor acrescentado na interacção com a GSK.
• Empenha-se na construção de relacionamentos significativos com os clientes, nomeadamente com os Especialistas Externos (EEs).

Liderar o Desempenho

• Ajuda a construir e desenvolver as competências dos DIMs para possibilitar uma melhor compreensão da performance nas respectivas áreas de trabalho, através de uma análise situacional e compreensão de percepções acionáveis adequadas para aumentar o desempenho das marcas GSK.
• Ajuda a desenvolver planos de negócio multifuncionais para cada território (baseados em insights), que não só inspiram os DIMs, mas também garantem o alcance dos objectivos apropriados e alinhamento com as estratégias e tácticas a alcançar/implementar pela equipa de vendas.
• Lidera a interação e colaboração da(s) equipa(s) de vendas com os principais ?stakeholders? em mercado privado, garantindo parcerias existentes e identificando novas oportunidades.
• Impulsiona a implementação eficaz de planos de negócio apropriados, por meio do acompanhamento regular do desempenho, tomando ações corretivas e recorrendo ao coaching e ao feedback para garantir a melhoria contínua.
• Lidera a organização da sua equipa de vendas para atingir os objetivos de desempenho, mesmo através de períodos de mudança, demonstrando comportamentos de liderança vencedores;
• As actividades são entregues respeitando o investimento apropriado e procurando sempre formas de maior rentabilidade para os diferentes territórios (DIMs).

Desenvolver e Construir Liderança e Competências de Vendas

• Construção de planos de desenvolvimentos dos DIMs adequados às necessidades de desenvolvimento pessoal e potencial para o futuro;
• Orienta e gere os DIMs para impulsionar o desempenho da equipa de vendas recorrendo a competências de Coaching e de vendas focadas no doente (Patient Focused Scientific Selling), bem como utilização de diversos canais (incluindo a área digital e a visita remota);
• Estabelece uma visão clara e prática sobre as necessidades atuais e futuras em relação aos recursos de vendas e desenvolve estratégias e táticas adequadas para manter a competitividade;
• Lidera e promove relacionamentos de colaboração multifuncionais internos e formas de trabalho que contribuem para a eficiência e eficácia do negócio;

Em todas as áreas, demonstrar compreensão e conformidade com as leis, códigos de conduta, políticas e estruturas nas quais a GSK opera. Vive a nossa visão, valores e expectativas.

Accountability:

• Entrega dos objectivos comerciais identificados para a sua área de negócio;
• Analisa e compreende o ambiente externo, identificando tendências de mercado e da concorrência;
• Implementação das medidas de liderança críticas identificadas para a região (DIM) como por exemplo, coberturas, frequências, canais de comunicação, plano de negócios e desenvolvimento de competências;
• Supervisão da Estratégia, planeamento e execução do plano de negócios dos territórios que lhe estão atribuidos;
• Identificação e desenvolvimento de talentos, bem como o desenvolvimento de planos de sucessão;
• Execução e controlo orçamental dos territórios que lhe estão atribuidos, nomeadamente relativo à implementação dos planos de negócio;
• Resiliência pessoal e da equipa;
• Assegurar que os DIMs implementam a estratégia de marketing durante as visitas médicas;
• Resolução de conflitos junto de elementos da equipa e clientes;
• Planeamento do seu desenvolvimento pessoal no espírito de melhoria contínua;
• Implementação e adesão a todas as atividades GSK de acordo com a Visão GSK, Expectativas GSK, Valores GSK e código de conduta;
• Integra o ?Brand Team? de vacinas;

Competências:

Requisitos Básicos:

• Domínio de inglês que o permita intergir com stakeholders externos e internos na lingua inglesa;
• Ensino superior preferêncial;
• Disponibilidade para viagens no país e ao estrangeiro;
• Capacidade para Influenciar, impactar e convencer os outros;
• Competências organizacionais;
• Pensamento analítico;
• Líder inspirador;
• Visão estratégica e pensamento de longo prazo;
• Agente de mudança;
• Resiliência pessoal;
• Capacidade para lidar com complexidade;
• Agilidade de aprendizagem;
• Planeamento e execução de planos de negócio;
• Colaboração proativa e multi-funcional;
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas;
• Orientado para resultados;
• Capacidade para resolução de problemas;
• Integridade e profissionalismo;
• Iniciativa e autonomia;
• Conhecimentos relativos a canais digitais e visita remota;
• Competências de Coaching.

Fatores preferenciais:

• Experiência prévia de sucesso na liderança de equipas de vendas (DIMs);
• Experiência prévia no lançamento de produtos farmacêuticos em mercado privado.

Cultura GSK :

• Ambição pelos Doentes, para entregar o que é importante, melhor e mais rapidamente;
• Responsabilidade pelo Impacto, com clara responsabilização individual e apoio para sermos bem-sucedidos;
• Agir corretamente, com integridade e atenção porque as pessoas contam conosco.

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