A EDP Comercial, empresa do Grupo EDP, que tem como missão a prestação de serviços comerciais partilhados a utilities, assegurando a maximização de sinergias, de forma a potenciar o crescimento do negócio dos seus clientes, pretende recrutar para a Direção de Gestão Segmento PME:

Gestor de Canais

Descritivo de Funções:

• Gestão de um conjunto diversificado de canais comerciais nas suas várias dimensões:
• Definir e adaptar a estratégia de orquestração de canais;
• Identificação e escolha de parceiros para os diferentes canais comerciais;
• Participação no processo de recrutamento, selecção e formação de gestores comerciais para os diferentes canais comerciais;
• Planeamento e controlo da atividade comercial das equipas e da carteira de clientes: atingimento de objetivos, gestão de pipeline, desenvolvimento de argumentário, estratégias comerciais, lançamento e acompanhamento de campanhas, etc;
• Definição de KPIs para os diversos parceiros tendo em conta a sua maturidade, proficiência e tipologia de canal;
• Definição de gestão da orquestração de clientes pelos diversos canais para minimizar atrito e maximizar a eficácia comercial;
• Definição e afinação do esquema comissional dos vários canais em linha com a direção comercial pretendida;
• Desenvolvimento de ferramentas de acompanhamento da atividade em tempo real (Salesforce, PowerBI, Celonis) para atuação e aplicação de medidas corretivas céleres;
• Avaliação e implementação de planos de crescimento dos diversos parceiros/canais e respetivos gestores comerciais;
• Elaboração do plano estratégico anual do segmento em linha com o budget;
• Conhecimento e acompanhamento da atividade da concorrência, evolução das tendências de mercado e do setor para incorporação na melhoria da atividade das equipas;
• Articulação permanente intra e inter-equipa para potenciar o sucesso dos parceiros;
• Acompanhamento dos canais comerciais em reuniões de vendas em clientes PMEs para apresentação e negociação de propostas comerciais;
• Participar em projetos transversais de desenvolvimento estratégico, digitalização do negócio, melhoria continua de processos e sistemas comerciais, etc.
• Trabalhar em articulação direta com equipas de Marketing, Obra, Engenharia e Sistemas com o intuito de criar e adaptar as características dos produtos e serviços às necessidades do segmento de clientes PME.

Que tipo de perfil procuramos?

• Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Engenharia ou outra desde que possua experiência relevante para a função;
• Experiência profissional obrigatória entre 5 a 10 anos área comercial, marketing, pré-venda;
• Valoriza-se experiência em projetos no setor da energia, no segmento B2B e que envolvam a relação direta com parceiros externos;
• Competências obrigatórias:

• Técnicas de vendas;

• Microsoft Office;

• Dominio do Inglês;

• Competências a valorizar:

• Power BI;

• Salesforce;

• Conhecimentos de Espanhol

Enquanto colaborador EDP, terá:

• Contrato de trabalho sem termo;
• Vencimento compatível com a função e regalias em vigor na empresa;
• Formação contínua.

Local de Trabalho: Lisboa

Se considera ter o perfil para esta oportunidade, candidate-se até ao dia 11 de Março de 2021