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Localidade Porto - Matosinhos

Com 70 anos de expertise e inovação tecnológica, desenvolvemos e disponibilizamos soluções integradas nos campos da energia, mobilidade e ambiente, moldando o futuro das nossas cidades com a conectividade digital sempre presente.
O nosso propósito é criar um futuro mais inteligente para uma vida melhor. Pensamos, criamos, construímos e entregamos soluções integradas, centradas no cliente e sustentáveis. Fazemos com que a água, a indústria, a energia, a segurança e a mobilidade funcionem em sistemas e redes complexos, criados para tornar a vida quotidiana mais fácil.
Agora, rumo ao futuro!

Função

Para integrar a Unidade da Aparelhagem da Média Tensão procuramos um Coordenador Comercial cuja principal missão é:

• Coordenar o atingimento dos objetivos comerciais junto da sua equipa, assegurar o seguimento e controlo dos mesmos, realizar a coordenação da equipa e desenvolver ações de prospeção na área geográfica sob a sua responsabilidade. Analisar as tendências de mercado e os produtos desenvolvidos pela concorrência.

Principais responsabilidades:

• Coordenar o desenvolvimento das atividades comerciais, nomeadamente, realizar a análise e distribuição dos cadernos de encargos e acompanhar o estado de desenvolvimento das propostas, assegurar os processos de validação e aprovaçãos da mesmas, com vista a responder da forma mais direcionada e completa aos requisitos indicados nos cadernos de encargo provenientes dos potenciais clientes;
• Monitorizar e controlar o nível de atingimento dos objetivos comerciais definidos para a geografia e monitorizar a evolução do valor potencial dos clientes, vendas, margens e satisfação dos clientes. Coordenar a gestão da atividade comercial através da gestão das equipas de vendas das filiais internacionais e/ou parceiros locais;
• Coordenar o processo de acompanhamento e negociação da proposta, através da participação em reuniões com clientes, com vista ao esclarecimento de questões técnicas levantadas pelos mesmos, contribuindo assim para a sua satisfação;
• Garantir as condições de presença no mercado a nível técnico, legal, logístico e de impostos salvaguardando de forma contínua os interesses da UN e do Grupo Efacec.
• Assegurar o acompanhamento e a gestão dos clientes estratégicos e a realização de processos de negociação técnica, comercial e contratual com os clientes de maior complexidade e impacto nos resultados da UN;
• Desenvolver atividades de análise e prospeção de mercados e clientes dentro da sua geografia, visando a identificação, seguimento e captação de oportunidades de negócio;
• Coordenar a realização dos processos de qualificação e homologação de produtos e soluções, quando aplicável.

Requisitos

Licenciatura/Mestrado em Engenharia Eletrotécnica

Experiência na função entre 5-8 anos

Bons conhecimentos de Produto

Experiência em análise de mercado e da concorrência

Técnicas de negociação

Domínio da língua inglesa (outras línguas valorizadas)

Experiência em ERP/CRM