NA PRÁTICA, A SUA MISSÃO SERÁ

Colaborar com o diretor de Solution Sales e com o resto da equipa, na concretização dos objetivos de retenção e crescimento orgânico, através da execução do plano comercial na sua área de influência.

AS SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES SERÃO

• Assegurar o desenvolvimento e crescimento de novos clientes na sua área de atuação, de acordo com a estratégia estabelecida pelo diretor de Solution Sales.

• Melhorar continuamente o relacionamento com os clientes.

• Participar em reuniões com potenciais clientes para demonstrar a nossa capacidade (proposta de valor) e mostrar a nossa evidência ao nível de serviço, em todo o nosso portfólio de soluções de serviços de instalações.

• Ser responsável pela análise do projeto: pré-análise de projetos, preparação de propostas, definição do modelo de negócio, negociações

• Negociação interna de projetos para aprovação da proposta final: estimativa de custos, definição de preços, riscos, termos de contrato e outros.

• Explorar novas alternativas para garantir o desenvolvimento de soluções competitivas de serviços profissionais e assim maximizar o sucesso do projeto alinhado com os objetivos do negócio.

• Colaborar em análises de setor / potenciais mercados, bem como em argumentos de vendas e "melhores práticas"

• Responsável por gerir o pipeline e oportunidades estratégicas de crescimento de negócios, desde a geração de oportunidades, desenvolvimento e apresentação de casos de negócios, facilitação de workshops e fecho de contrato, em cooperação com os clientes internos

• Assegurar que todos os procedimentos regionais e prioridades de negócios sejam cumpridos.

- Liderar projetos nacionais, globais e regionais.

COMPETÊNCIAS RELEVANTES

• Forte capacidade analítica e quantitativa

• Deve ser capaz de identificar e agir de forma proativa

• Forte visão de negócio e mentalidade empresarial

• Visão holística.

• Formação superior em área adequada à função

• Forte experiência em trabalho internacional

• Fluência em Inglês (escrito e oral)

• Experiência de trabalho, de preferência em gestão de instalações (operações)

• Conhecimento sobre International Integrated Facility Services

- Negociador experiente - capaz de estabelecer e manter relações frutíferas de longo prazo entre diferentes clientes, culturas e setores

• Mentalidade P / L; procurando maximizar a receita e gerenciar custos

• Estrategicamente bem fundamentado com a capacidade de traduzir estratégia em ações

• Experiência comprovada na condução da gestão da mudança

• Estruturado e orientado para resultados.

O QUE TEMOS PARA LHE OFERECER

Este é um tema muito importante que abordaremos em conjunto, tendo em consideração a sua formação e experiência.

A ISS é uma empresa de pessoas. E, como acreditamos que as pessoas são muito importantes, garantimos continuamente a sua felicidade e envolvimento, porque sabemos que estar motivado é crucial para um bom desempenho no dia-a-dia.

• Remuneração compatível com a experiência;

• Formação continua e adequada ao desempenho das funções;

• Horário flexível de segunda a sexta-feira;

• Forte possibilidade de progressão na carreira.

Se se revê com o que dissemos até agora, candidate-se enviando o seu cv atualizado para [email protected] com a referência SSM_LISBOA